米乐体育APP官网营收增长超100%亚朵到底做对了什么？

　　酒店天然占据睡眠体验场景，更天然占据流量入口。有人说亚朵做的是“卖枕头”的生意，其实做的是

　　酒店提供休息功能和轻松愉悦的情绪价值（在私密的环境中卸下防备），因此它是商旅人的避风港。

　　当你放下戒心，心情愉悦地去体验产品时，枕头就不只是枕头，它是一种情绪的抚慰，一种提供重新出发的动力。

　　场景零售的大前提是好体验，不然就会被反噬，即使你的产品很好。所以，体验和零售本身属于在一个消费链条上。

　　护城河永远不是单个点，它是一条线，甚至一个面。带着全局的思路，才有可能破局，而不是当局者迷。

　　好体验直接带来的是价格敏感度的降低和转化率的提升。亚朵不只在APP和小程序卖，还开拓了其他电商平台。

　　场景零售的根本需要产品过硬，使用的过程就相当于试用，这就需要在市场研究、产品开发和供应链管理（支持产品开发，以满足不断变化的客户品位和需求）上下苦功夫了。如果是其他线上渠道那就另算，这就不属于我们谈的线、IP跨界生态

　　不同圈层的人群，还可将房间带向更高的价格带（毕竟IP的酒店一般都会贵一些），并且在这个过程中还可提升亚朵的品牌形象。对于IP来说，

　　流量互导的基础之上，更重要的是酒店提供IP高价值的体验空间。这个我们之前说了，酒店天然具备体验优势，这也将进一步提升IP粉丝的忠诚度。还有一点想提的是，亚朵和GXG的”灵感借衣站“，进一步细化到出差人群的使用场景。

　　亚朵把服务的环节拆细，然后找到可以比同行做得更好的地方，并做成专门的SOP手册。

　　位置、停车场、大堂（借书-异地还书）、入住登记（抵达前短信问候+奉茶+个性化手绘-欢迎便签）、电梯、洁净度、气味、电视、空调、网络、客用品（安心杯-耐高温纸杯+身心灵动）、洗漱用品（定制牙膏+牙线+漱口水）、热水、床品（自有品牌睡眠产品+遮光眼罩+耳塞）、隔音、餐饮（属地早餐+醒酒茶饮）、离店结账（离店暖心水）。

　　给到服务员权限这个非常重要，跟用户体验极其相关，因为它能快速高效满足用户当下的迫切需求，亚朵可谓是“用户体验的高级玩家”。

　　并且自营酒店采用租赁模式，亚朵目前没有任何不动产。这种模式的优势主要有四点，一是降低成本和风险，二是提升扩张速度，三是灵活的退出机制，四是集中资源办大事。

　　掌握更多自主权以及提升利润率。另外在tob层，截至2023年12月31日，亚朵注册企业会员超过8000家。

　　亚朵把空间分为四层，第一空间是住宿，第二空间是办公，第三空间是社交，第四空间是前三者的融合。

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