从电商转战教育出米乐体育APP官网版行业三只河马创始人：善用数据分析挖掘用户需求4年营收从6000万到5亿

　　平均一年卖出一亿本图书，爆品率80%，私域用户超过100万，孵化了30个教育IP，成立4年营收翻8倍……12月14日，光谷企业三只河马的联合创始人沈进超向九派新闻记者展示出这张漂亮的成绩单。为解决父母“教育焦虑”，专攻教育出版与私域新零售，以0-15岁童书为主要产品，三只河马已为数千万家庭提供了图书资源和教育服务。

　　当下，传统的图书行业较为弱势，光谷企业“三只河马”不仅不弱，相反在这个领域显现出4年营收翻8倍的强劲实力。他们究竟是如何做到的？

　　企业联合创始人沈进超受访时表示，三只河马是因为有三位创始人而得名。创始人之一李正博，90后，有10年电商创业经验；另一位创始人吴礼训，有12年互联网流量变现经验；而他自己也有15年互联网电商操盘经验。三人分别来自河南、贵州、成都，因处于产业链上下游合作而结识。

　　沈进超说，他们给各类型的卖家做过推广，几乎涵盖包括家居、女装、3c、数码、男装、零食、小家电等全品类商品。“此前，我们都是把互联网、电商当成行业，在行业里频繁换类目，自己卖过产品，也帮别人卖过产品，但这种模式的问题在于：红利都跟着电商平台走。”沈进超说，在网上卖东西、做流量的过程中，其实我们没有沉淀，没有一个品牌是自己的，也没有扎根到某一个领域去。今后还是要找到一个可以深耕的赛道，把互联网基因、电商经验赋能进来。

　　“我们要做，首选是标品。非标的产品用户无法甄别，而0-15岁少年儿童图书就是很好的标品。”沈进超说，三只河马最终确定做图书要得益于其中一位创始人李正博，他之前的公司是做图书的。我们一直会去分析用户的消费，在分析完图书行业之后，考虑到武汉有华中图书交易市场，在图书出版行业有供应链优势，再加上互联网热门的美妆、零食等赛道都已白热化，他们决定入局图书教育行业，引入互联网营销思维，善用数据分析，解决图书内容质量与用户需求不匹配等痛点，做家长想买、孩子也想看的图书产品。三只河马平均一年卖出一亿本图书，爆品率80%，私域用户超过100万。从2019年到现在，4年营收从6000万到5亿，翻了8倍。

　　目前，三只河马除了传统的出版策划、供应链、搜索电商、技术部门，还抢抓短视频带货、教育IP卖课机遇，重点发力内容电商、私域新零售、MCN教育事业部。“除了售卖图书，我们就这样就把全网的达人全部合作一遍，包括现在我们看到图书顶流。现在东方甄选火了，那我们去找东方甄选，谁有流量我们找谁，跟他合作，把书提供给他们。”沈进超说，现在公司发展迅速，员工规模达200人。

　　为何三只河马可以出这么多爆款图书？沈进超告诉九派新闻记者，企业每天通过上百万条用户搜索数据，分析新增关键词，同步研判竞争对手情况，找到选题切入点。传统出版社做一本书，周期大概半年，选题由编辑主导。三只河马出一本书，只需要三个月，选题基于市场数据反馈，量化标准，出品爆款率提高90%。“我们平均两三天就会出一套新书，一年就会开发上百个产品，通过数据去研究分析，完全按照市场需求来开发的。”

　　沈进超介绍：“比如判断一本针对幼小衔接的书，首先根据电商平台同步的数据，形成用户画像，同时分析购买力、客单价、竞争对手情况，判断这个书是否有竞争力，考虑到出版成本，一年卖不到5万册的书，我们就不出了。”

　　此外，以大量数据为蓝本，三只河马在图书行业最先跑通“达人短视频带货合作”模式。以广告投放为杠杆，打造现象级图书大爆款——反霸凌绘本、逆商绘本、时间管理绘本，同步教辅类产品等，销量高达百万册。

　　用私域流量为传统出版业赋能，三只河马找到新的销售模式。企业通过各大电商平台的公域订单，将用户引入私域留存，通过企业微信，小程序、APP进行销售。单月私域团购超50万单。针对有时间有意愿有赚钱需求的部分用户，企业将其发展成销售代理。目前私域用户100万，发展成销售代理的有5万，90%都是宝妈群体，可辐射三四千万用户。

　　沈进超表示，现在为了孩子的教育，家长们购学区房，卷各种补习班，费用也不低。如今国家出台双减政策，很多培训机构都不能再进行学科培训。没了校外培训班，家长们的需求还在，很多家长都会考虑是不是要给孩子买些配套教辅来练习，缓解这种焦虑，他们的图书销售还更火了。

　　“通过尝试达人短视频带货合作模式，我们就自己开设了短视频账号，可以培育自己的主播，然后出短视频和直播进行带货。”沈进超介绍，企业从去年10月开始布局教育MCN业务，从200多位达人中，选出30位达人进行包装孵化，基于她们各自的特色，强化人设，通过短视频、直播吸引粉丝，IP成熟后研发售卖精品教育课程。沈进超说，我们找的老师都是知名的，有IP、有背书的。然后我们把他的账号流量做起来，他又通过线上的课程声量放大给全国。像我们现在有一些老师，他们原来可能上一个小班，交一二十个学生，现在他在线上一次性可以带几百个家长。

　　“我们孵化IP教家长怎么教孩子学英语，孩子学数学教家长怎么教，孩子调整性格等等一系列。把它做成父母认知课，我教会你父母了，你就会教孩子了。”沈进超介绍，在课程研发上，三只河马立足父母和孩子的需求，先提高父母的教育认知，从培养优秀孩子转变为培养合格家长。课程覆盖英语启蒙、早教启蒙、家庭教育、学科规划等。

　　未来，三只河马将在新媒体短视频及直播平台加大投入。同时，还将增加图书品类，目标阅读人群由0-15岁增至0-25岁，覆盖大学英语四六级、考研、考公等类别。另外，重点布局教育MCN，打造成为企业第四大营收点。沈进超介绍，公司营收还在持续增长，2025年希望能上市，和更多商业伙伴合作。