南极电商获7家机构调研：总体来说公司网上店铺数量逐步减少会做抖音店铺 矩阵做大店多账号、多达人合作方式是多元的米乐体育APP官网会把商品的规模做出来（附调研问答）

　　南极电商002127）5月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月15日接受7家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：总体来说，公司网上店铺数量逐步减少，会做抖音店铺 矩阵，做大店，多账号、多达人，合作方式是多元的，会把商品的规模做出来；天猫做综合店；拼多多做单店、两店和官方旗舰店。线下的店铺目前在筹备中，会布局中心化店，做好单店坪效和对周边的影响。会要求各店铺守住价格底线年的时候比较看到淘宝店群的优势，现在很多品类转做自营，如何发展

　　答：这是个很专业的问题，我们理解淘宝有几种流量，1）关键词搜索排名，是去品牌化的；2）老顾客营销；3）现在还有很多人在做的是价格降维。我们希望要做的是把商品的关键词和品牌关键词一致性，让商品价值回归合理的价格，既不虚高，也不虚低，做长久的生意。而抖音的布局是不一样的，抖音的布局是多账号多时长的逻辑，这是个隐形的布局。品牌的前置化条件是记得住、看得到、想得起，品牌的逻辑是想成为什么，比如“为世界冠军喝彩”，是持续的投资逻辑，是在规模稳定后的长期投资，起点是美好和善良，对所有的用户和潜在的用户友好，我们现在要做的是把卖货的逻辑升级到品牌的逻辑。

　　问：过去三年南极电商的GMV一直在下降，但一些友商品牌近三年做的非常好，今年的GMV突破100亿。公司现在转型的模式与其很像，我们能不能超越他

　　答：我们在20年的GMV已超400亿，我们的视角是全球化的，我们的方向是非常明确的，会参考一些战术上的优化。我们在生产投资上的效率是很高的，比如外国品牌传统情况委托工厂一年生产1亿件的衣服，一年交付4次，那么每次 交付的是2500万件，需要1.5倍即3750万件左右的基础建设、厂房设备、人员的投资；第二，这种设备和厂房它一定是逐年减值的，这种周转效率是有延迟的。我们国内的基础建设非常好，现在能做首期定量交付后，后续每日交付，并且我们现在可以一个仓库发往全国，就是共享经济，持续的周转效率非常高。也就是说，当商品进入到一定的价格、规模壁垒以后，从耐用品慢慢进入消费品甚至快消品模式以后，周转效率是重点。

　　问：观察到公司2024年初收到北京高级人民法院的民事判决，这个判决是否真实？公司如何看待

　　答：第一，公司坚定的尊重法律法规的要求，也将依法坚定不移地维护公司及全体股东的正当合法权益。第二，不影响我们的业务在国家法律规定下继续前行。

　　答：主要有三方面，第一，保持足够对市场的敬畏；第二，要做比分红或回购更好的投资；第三，要有一定的防御准备，保持有足够的弹药。一切以企业长期发展和股东长期利益放在第一位。

　　答：首先，我们认为谢霆锋是很有沉淀的艺人，形象是符合我们里程碑系列定位的。公司后续会做新媒体矩阵的投入， 比如小红书、抖音短视频，会影响90后、00后的，大家拭目以待。

　　问：公司营收目前有两个主要来源，时间互联和授权，这两块的营收什么时候增长？之前公司有说在做短剧，这块有什么规划

　　答：时间互联业务要追求业务的质量，要把现金流、净资产放在第一位，持续改善经营质量。短剧业务之前仅是尝试、摸索，不是我们重点发展的业务。授权业务也追求高质量的增长，自营做出一批能够与国外品牌相媲美去竞争的好商品，回报消费者，希望能给我们稍长一点时间。第二，持续努力，争取能够给一直支持我们的股东有一个好的回报。

　　答：我们与工厂的合作是用投资的逻辑，最近还有一些云南、贵州的城市来对我们进行招商，我们投入技术、工艺、研发，获得当地合作工厂的资源成本优势。传统来讲，精细化的工坊做最好的高级成衣，但产量有限，大工厂做标准化产品。我们的目标是做大、低成本的把衣服做好，就把最先进的制造设备引入当地产业链，实现高度机械化、智能化的生产线，用先进的技术和极简的流程管控，让最普通的一线工人也能实现标准化的高端成衣制造;

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　　近期的平均成本为3.10元。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。