小程序开发4：低成本获生源 教育培训小程序引流三大方案丨获客宝米乐体育APP官网

　　市场规模大、用户投入高，但教育培训机构生存得并不快乐，因为在“大市场、小公司”的激烈竞争格局下，无论是知名品牌，还是初创公司，首先要解决的问题就是想尽办法降低高昂的营销推广成本。而依托微信、百度、支付宝这这种日活过亿的超级APP，功能日渐丰富的小程序则为教育培训机构开始提供越来越多低成本精准获客解决方案。

　　《2018中国在线教育行业白皮书》显示，2020年，我国在线亿元。在过去两年，每个家庭教育支出高达6000元，29.1%的家庭投入过万元。

　　面对用户碎片化的学习需求，传统教育机构必须也不得不对原有教学模式进行升级，提供在线教育、远程教育、课程直播/录播等服务。线上与线下教育方式相结合，也倒逼教育培训机构改变原有的地推、电话销售等传统营销方式，通过更多样的线上营销来获取用户，而这恰恰是小程序的优势所在。

　　线下教育机构正在承担着越来越多的店面租金压力，这不仅表现在租金上涨方面。以北京为例，要求线下机构同一培训时段学生平均面积不低于3㎡，准入资格越来越高，而线上教育的要求相对较少。

　　教育机构选择做线上课程，通常可以采取两种方式，一种是线上卖课、线下学习；另一种是线上购买、直接学习。前者沿用的是实物电商的功能，后者则结合了教培行业的实际需求，提供音频、视频、图文等多种形式的课程载体，满足多样化的需求。

　　同时，通过搜索课程、机构名称，微信是可以给小程序带来天然流量的。以“武汉艺术教育培训”这家主做钢琴培训的小程序为例，其中来自搜索和附近的小程序用户占到了全部用户的44%。

　　试听课是线下培训机构获取用户信任、进而下单付款的重要流程。但对传统线下培训机构而言，邀请用户到店试听，受限较多，难度较大，导致实际推广转化率较低。而通过小程序进行课程免费试听、试看，用户足不出户就能完成，对教培机构来说，更容易提高营销转化效果。

　　需要注意的是，将课程从线下到线上，看似套用一个实物电商的小程序商城就可以，但知识产品的试听试看乃至支付学习，才是教育小程序精准方案的功能之一。“华卿画室网校”每年为央美造型输送超过三分之一的学习，就是通过小程序不超过9.9元的试听课，让想要考央美、清华美术学院的学生快速了解学习内容、建立信任，从而报名学习。

　　做过线上推广的教培机构恐怕都清楚，目前一个有效生源的获客成本会高达千元以上，是将营销费用源源不断投入推广渠道，还是拿出来鼓励教育、学员自发推广裂变，反而可能取得更好的效果？小程序的分销功能就在于此。

　　教培机构使用带分销功能的小程序，在机构内部，可以改变原有地推、电话邀约方式，一方面有效记录客户来源，进行销售奖励；另一方面，可以实现“全员销售”，壮大销售队伍；在机构外部，在分销佣金的激励下，可以调动老用户的社交关系，让每一位用户都为我所用，从而降低获客成本。

　　专注雅思培训的新锐品牌“土豆教育”通过分销功能，将每位明星老师的社交关系利用起来，仅仅付出不足70万的分销佣金，就能带来近1000万的课程收入。

　　小程序已成为企业最重要的获客渠道。如果需要小程序开发制作，可以选择获客宝小程序。获客宝是国内专业的小程序和数字服务基础设施提供商，有十四年互联网营销经验，是国内少有的可以同时支持微信、百度、抖音、支付宝多家小程序开发制作的服务商，被知名统计机构阿拉丁评为“2019上半年小程序最佳第三方服务商”。

　　获客宝小程序广泛分布于零售、教育培训、餐饮、酒店、生活服务、汽车服务、装饰装修等行业。通过在线软件、运营支持与培训，帮助企业快速提高获客效率，降低获客成本。返回搜狐，查看更多